Neuromarketing: vendi al cervello giusto

Alla scoperta scientifica dell’inconscio del consumatore.

Che cosè?

Laura Pirotta consulente e formatrice di neuromarketing
Psicologa, formatrice e consulente di neuromarketing.

È una branca del marketing che si basa sulle evidenze scientifiche emerse negli ultimi decenni dallo studio sul cervello le quali hanno scoperto che, nella maggior parte dei casi, il nostro cervello prende le decisioni (CHOOSE) in modo inconscio, in base alle sensazioni e alle emozioni che prova in quel determinato momento.

È proprio questo il motivo per cui, spesso, le ricerche di mercato tradizionali falliscono nel predire il successo di un prodotto o di una pubblicità. Infatti, durante interviste, focus group e questionari, viene valutato il pensiero (THINK) della persona su un determinato stimolo o concetto. Peccato che poi chi prende la decisione non è il pensiero ma è la “pancia” (FEEL) e, spesso, ciò che diciamo di pensare è diverso da ciò che realmente proviamo.Vuoi un esempio? Alla classica domanda di una promoter in un supermercato “Comprerà questo prodotto?”, la persona può rispondere: “Si lo compro di sicuro” ma poi in realtà non sarà così. Ecco il mismatch tra ciò che la persona pensava realmente (“Col cavolo che lo compro! Costa troppo!”) e quello che la persona dice di pensare, in questo caso per far contenta la promoter o per evitarsi altre domande sul perché non lo comprerà.

Le ricerche di neuromarketing sono finalmente riuscite ad esplorare l’area del FEEL e sono un aiuto essenziale per:

  • Capire cosa succede realmente nel cervello delle persone quando sono sottoposte ad uno stimolo (prodotto, packaging, pubblicità, sito web, shopping experience in-store o tramite e-commerce, video, musiche, profumi, eventi, ecc.)
  • Capire la differenza tra ciò che le persone dicono di pensare e ciò che, realmente, il loro cervello sta provando

In questo modo il neuromarketing si affianca al marketing tradizionale per ridurre considerevolmente il numero di prodotti e di campagne fallimentari rendendo così il marketing più responsivo nei confronti dei reali bisogni del consumatore.

In quali ambiti viene usato?

Il nostro cervello non si spegne mai e, per questo motivo, il Neuromarketing può essere usato per lo studio di qualsiasi stimolo come per esempio:
  • Brand
  • Prodotto o servizio
  • Pubblicità e promozione
  • Vendita, shopping experience e in-store marketing
  • Digital e social media
  • Intrattenimento ed eventi
  • Comunicazione istituzionale o aziendale

Scopri tutte le tipologie di servizi relativi al Neuromarketing realizzati da Creativi Digitali

clicca sui vari pulsanti per accedere alle sezioni dedicate

Formazione in Neuromarketing

Dotiamo il Tuo marketing o la Tua rete vendita di nuovi strumenti persuasivi

Consulenze di Neuromarketing

Affianchiamo la Tua azienda per un nuovo modello scientifico di business

Neuroricerche di mercato

Analizziamo e strutturiamo insieme le tue mosse di marketing

per approfondire l’argomento…

Gli strumenti

Gli strumenti utilizzati nei processi di Neuromarketing

FAQ

Le 10 principali domande sul Neuromarketing

There is nothing to show here!
Slider with alias post-neuromarketing not found.

Se vuoi una consulenza gratuita e senza impegno per i nostri servizi di Neuromarketing, compila il form qui sotto e ti contatteremo al più presto.

    Nome e Cognome *

    Azienda *

    La tua email *

    Numero telefonico *

    * Campi richiesti
    In osservanza del regolamento UE 2016/679 in materia di protezione dei dati (GDPR), dichiaro di aver preso visione dell'informativa sulla privacy, ed acconsento alla memorizzazione ed il trattamento dei dati personali da parte di Creativi Digitali

    Non ti piacciono i form?

    Chiama 039 963.04.52 - 039 963.04.06

    Hai già le idee chiare?

    Chiedici un preventivo, arriva entro un'ora!

    [rowshape type="rowshape_10" height="50" color="#ffffff"]